Na gestão de um Condomínio são diversas as situações em que o resultado depende de uma boa negociação, tais como:
1. Ouça e entenda os problemas e pontos de vista da outra parte
Os melhores negociadores tendem a ser aqueles que realmente escutam o outro lado, entendem seus principais problemas, e então formulam uma resposta apropriada.
2. Esteja muito bem preparado
Obtenha o máximo de informações relevantes ao assunto, empresa e pessoas envolvidas na negociação.
3. Mantenha as negociações profissionais e corteses
Um tom colaborativo e positivo nas negociações é mais provável de resultar em um progresso para o fechamento e estabelece um bom relacionamento de longo prazo.
4. Compreenda a dinâmica do negócio
Entenda e considere sempre:
– Quem tem a alavancagem na negociação?
– Quem quer mais o negócio?
– Quais restrições de tempo o móoutro lado tem?
– Quais alternativas o outro lado tem?
5. Sempre elabore a primeira versão do acordo
Isso permite enquadrar como o acordo deve ser estruturado, implementar pontos-chave que você deseja e ganhar impulso ao seu lado.
Lembre-se que o negócio deve ser bom para ambas as partes.
6. Não tenha pressa
Quem é mais flexível sobre o tempo tem a vantagem. Sua paciência pode ser devastadora para o outro negociador se ele estiver com pressa porque começa a acreditar que você não está sob pressão para concluir o negócio. Com isso, eles passam a oferecer concessões.
7. Quanto mais alto, melhor
Negociadores bem-sucedidos são otimistas. Uma estratégia comprovada para alcançar resultados mais elevados é a abertura com uma posição extrema. Os vendedores devem pedir mais do que esperam receber, e os compradores devem oferecer menos do que eles estão dispostos a pagar.
8. Concentre-se na pressão do outro lado, não na sua
Quando você se concentra em suas próprias limitações, perde a visão geral. Em vez disso, os negociadores bem-sucedidos perguntam: “Qual é a pressão agindo do outro lado nessa negociação?” Você se sentirá mais poderoso quando reconhecer as razões pelas quais o outro lado cederá.
9. Mostre à outra pessoa como necessidades dela serão atendidas
Negociadores de sucesso sempre olham para a situação do ponto de vista do outro lado. Em vez de tentar ganhar a negociação, procure entender o outro negociador e mostre a eles maneiras de se sentirem satisfeitos.
Resumindo:
- “Quanto mais você tiver considerado diferentes formas de ajustar um acordo, mais ágil e criativo você será no meio da negociação.”
(Michael Wheeler)
Em um cenário em que a economia de recursos e redução de gastos é tão necessária, o assunto “individualização da medição” nos Condomínios ganha força.
A crise hídrica entre o final de 2014 e princípios de 2015, quase fez o sistema de abastecimento de água entrar em colapso.
Agora, em 2020, durante a Pandemia da Covid-19, temos a necessidade de quarentena e ampliação dos hábitos de higiene.
Esses são apenas dois exemplos que reforçam a importância da água em nossas vidas e, acima de tudo, reforça que a necessidade de um consumo mais racional é para sempre.
Para os condomínios, a dica é investir na economia e recomenda-se:
De acordo com especialistas, são vários os benefícios da medição individualizada do consumo de água. Seguem os principais deles:
Todos ganham:
O morador.
O condomínio.
O empreendimento.
O planeta.
E no seu condomínio, a medição de consumo de água já é individualizada por unidade?
Deixe seu comentário.
Alguns equívocos na gestão das contas do condomínio podem gerar custos futuros.
Nossa legislação tributária é tão complexa que, mesmo que de forma não intencional, pode levar a erros, tais como:
– base de cálculo indevida;
– erro no enquadramento tributário;
– retenções indevidas ou faltantes;
– inconsistência entre retenções e recolhimentos.
Essas situações acumulam multas e juros que oneram o condomínio.
Por isso, durante o trabalho de auditoria das contas, fazemos uma conferência minuciosa desses aspectos, podendo resultar em economia (intangível) para o condomínio.
Aguardamos um contato seu para te ajudar na segurança financeira do seu condomínio.
Um abraço!
Um documento fiscal válido requer atender às suas exigências legais.
Trata-se de se manter dentro da lei e cumprir seus deveres fiscais, bem como contribuir para que não haja o crime da sonegação de impostos.
Os tributos devem ser retidos no pagamento ao autônomo e recolhidos pelo beneficiário do serviço.
Pelas leis brasileiras, a contratante tem responsabilidade solidária sobre os funcionários da terceirizada. E devido a isso, poderá arcar com custos.
Para evitar surpresas com a corresponsabilidade na contratação de serviços terceirizados, o Condomínio precisa: contratar bem, acompanhar e fiscalizar.
Durante a prestação de serviços da terceirizada:
Em nosso trabalho de auditoria, nos dedicamos de forma detalhada à este assunto, de forma a:
– evitar riscos de custos futuros ao Condomínio;
– antever sobre possíveis sinais de alerta;
– contribuir para o aprimoramento do processo de novas contratações.
Agora tem sim.
O Decreto 10.278, publicado e em vigor desde 19/03/2020, define técnicas e requisitos para a digitalização de documentos públicos e privados. A medida, permite que os documentos digitalizados tenham os mesmos efeitos legais e o mesmo valor que os seus originais.
Essa medida simplifica, desburocratiza e reduz custos para todos os setores da economia pois, à partir do momento em que estejam disponíveis em meio digital, poderão ter suas versões em papel descartadas, com exceção dos documentos de valor histórico.
O Decreto 10.278 regulamenta:
• Âmbito de aplicação.
• Regras gerais de digitalização.
• Requisito na digitalização entre particulares.
• Responsabilidade pela digitalização.
• Descarte dos documentos físicos.
• Manutenção dos documentos digitalizados.
• Preservação dos documentos digitalizados.
Pensando nisso, aqui estão as dicas gerais que podem melhorar o processo e os resultados nas suas interações na mesa de negociação: